...月结算。追加政策也是很好的价格策略，即为了鼓励核心经销商或重点客户而设定的追加投入、促销、坎级政策。流通上的开票价格一般都是给予经销商或代理商的价格，因此在价格的设定上，要低于特殊通路和零售终端的直供...
医药产业医药经济；营销对于节日备货，也许很多经销商都有过“郁闷”的经历：由于计划不周，备货不足，在产品销售最快的时候，盘点仓库，却发现没产品可卖了，真乃关键时刻“掉链子”，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息；相反的是，也有的经...
医药产业医药经济；营销...成这一指标。资料显示，2011年9月中恒集团在广州召开的经销商大会上，公司董事长许淑清曾表示，将确保当年完成2亿支血栓通注射剂的销售，实现6亿元利润和年增长20%~30%的目标。随后在10月25日公布的三季报里，公司又称将“...
医药产业医药经济；资本&财经...选择和确定。出台新政助药企在药品销售方面生产企业与经销商之间，既相互需要又相互提防。这对产品以至于整个产业的发展都极为不利。如果中小药企一边面临紧绷的资金链，一边又无法与经销商开展坦诚的合作，那无疑是...
医药产业医药经济；分析与评论...深挖潜力。中小药企可与一些上规模、讲信誉的代理商、经销商合作，双方优势互补，各取所需，借助对方的资金、网络、渠道等自身不具备的市场优势，专门专业生产，严格确保生产质量，营销上则实行外包，也可为对方进行...
医药产业医药经济；分析与评论...了不同的声音，黄金酒数亿的销售，究竟大多数是沉淀在经销商手中，还是通过终端真正得于消化？一时间也是众说纷纭。作为一名曾经服务过脑白金、黄金搭档等产品省级区域市场广告投放，同时也进行过国窖1573的省级市场...
医药产业医药经济；营销...，康恩贝的首要任务是将产品呈现在消费者眼前。如何让经销商进货更有信心保障？康恩贝采用了“套餐”策略，将销量稳定的“前列康”、利润较高的“刻停”与“滴通”组合在一起销售，并且在一定期限内允许用“滴通”换...
医药产业医药经济；营销...有销路。价格自然而然的下滑。元胡后市如何？根据常年经销商的分析还会有进一步下滑的趋势。但是由于前期持货商的高价所支撑，价格下滑不是太大，随着陈货的消耗，走动可能加快，但是元胡掺假现象也会有所抬头，目前...
医药产业药品天地；药界风云；药材市场分析...月结算。追加政策也是很好的价格策略，即为了鼓励核心经销商或重点客户，而设定的追加投入、促销、坎级政策。流通上的开票价格一般都是给予经销商或代理商的价格，因此，在价格的设定上，要低于特殊通路和零售终端的...
医药产业医药经济；营销...进多少货？这无助于销售业绩的提升。销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：1.销售产品。这是拜访客户的主要任务。2.市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾...
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