“第三终端只能作为一个可以讨论的话题，而不能成为营销主流思路。企业如果真的按那个方向去走，很容易出问题。”“商家是逐利的。企业资源必须配置在效率最高的地方。在未来十年中，经济实力排名前一百位的城市仍将...
医药产业医药经济；分析与评论...对于县级以下医院的用药做出的规定，让药企们看到了“第三终端”潜藏的巨大商机。在医药行业，人们把医院市场称为“第一终端”，药店市场称为“第二终端”。而“第三终端”则包括，城乡接合部以及农村地区的小诊所、...
医药产业医药经济；营销...端，所有药店归为第二终端，所有二级以下医疗机构归为第三终端。每一类终端的存在都有其市场需求做为支撑，这是按大类分，再往下延伸，其实每一类终端还可以细分，这有助于我们了解不同类型终端的价值需求，然后分而...
医药产业医药经济；营销...务员王××[求助主题]如何提高客户拜访效率？[解答思路]第三终端点多、面广、分散配送成本高，客户拜访的时间与交通成本也随之高涨，如何提高拜访效率成为难题。在繁华区域，一两条街上就有8~10家终端药店可以沿路拜访，...
医药产业医药经济；营销...等工作的全面整合，才能提高销量，稳定市场。一、借助第三终端市场打开销售局面第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年...
医药产业医药经济；营销...迅速崛起在背后，有着独特的市场营销策略。市场定位：第三终端大有作为精准的市场定位，是制定营销策略的前提。该配送中心所在地有４６０万人口，近年来，药品年销售额在以１０％左右的速度增长，２００３年的销售额...
医药产业医药经济；营销...市场定位从医药市场整体局势分析来看，检查工作将导致第三终端市场发生以下变化：1.小企业将逐渐退出竞争。此次检查过程中，不少乡镇药店及卫生站出现了药店空柜现象，下柜产品首当其冲的是一些小企业生产、经营不规...
医药产业医药经济；营销...市场定位从医药市场整体局势分析来看，检查工作将导致第三终端市场发生以下变化：1.小企业将逐渐退出竞争。此次检查过程中，不少乡镇药店及卫生站出现了药店空柜现象，下柜产品首当其冲的是一些小企业生产、经营不规...
医药产业医药经济；企业观察...三是社区终端，即城市社区卫生服务中心、服务站；四是第三终端，即农村的乡镇卫生院、村卫生室、诊所等。其中，公立医院药品销量占医院终端的91%，4757家卫生部属综合医院药品销售占68%，市场集中度高；乡镇卫生院药品...
医药产业医药经济；营销...，其余暂时回到企业某新车间帮工（资源调配后决定成立第三终端销售部门，再让这些营销人员返回从事销售）。企业内错综复杂的关系让张经理焦头烂额：哪些人该留下？哪些人等待建立第三终端队伍时再启用？深思熟虑后，...
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