...行非目标终端的开发。针对非目标终端，主要是指大部分第三终端市场，我们营销采取得方式主要是依托商业资源来拓展和推进市场。开拓非目标终端市场，首先需要针对终端客户群进行细分，其次是按照区域化、差异化的营销...
医药产业医药经济；营销...行非目标终端的开发。针对非目标终端，主要是指大部分第三终端市场，我们营销采取得方式主要是依托商业资源来拓展和推进市场。开拓非目标终端市场，首先需要针对终端客户群进行细分，其次是按照区域化、差异化的营销...
医药产业医药经济；营销...担任河北某商业公司销售总监）江春（福建省连城县庙前第三卫生室医生）急功近利致完败主持人：随着新农合和新医改的逐步推进，第三终端成了药企的必争之地，不少药企与商业公司合作，不惜投入重金召开订货会，只为将...
医药产业医药经济；营销...就会动摇根基，比如某些保健品已经造成了行业的危机。第三：管理经销商需求经销商的需求是经常变动的，但归根结底是三个方面。第一，经销商需求销量。如果你的产品是畅销产品，不愁卖。这个时候经销商可能只需要销量...
医药产业医药经济；营销...手。现在国内不少商家联合厂家开展的深度分销以及在“第三终端”开发过程中广泛用到的联合会议营销等，正是这一思想的体现。厂家也在由过去主要以现实销货量为衡量商家的指标基础上，逐步转向考虑商家对厂家产品在区...
医药产业医药经济；管理...相对渠道而言的，即重点进行终端推广，包括临床、OTC和第三终端等。过去，传统的普药销售只是简单地将产品放到渠道上，很少甚至不做终端工作，但现在也要被迫做终端了。当然，通过临终端商业做这项工作往往能事半功倍...
医药产业医药经济；营销...而且都是同一个品类，就不太适合终端下沉，深度分销。第三，价格体系。基层医疗市场的消费水平决定了产品价格不能太高，而且还得保证渠道和终端合理的利润空间，以及深度分销会议的费用支出。产品价格过高或是操作空...
医药产业医药经济；营销...则由政府来保障，医生的收入和医疗服务的收费不挂钩；第三社区卫生服务中心用药政府采购、统一配送的模式已经在社区卫生站推广。此外，还要实行药品限价。此四条表面上针对药价虚高，深层则蕴含着对医疗机构属性的重...
医药产业医药经济；营销...药保健品企业营销十大关键词，也就是十大热点问题一、第三终端关键词含义：笔者以为，第三终端就是制药企业不论城乡市场，处方药医药代表营销工作覆盖不到，OTC业务代表的营销工作也覆盖不到的广大农村和城郊的各级各...
医药产业行业资讯；保健品行业...妻关系”，成为利益共同体，这样才能一条心的向前走。第三、营销重心降低，区域化精耕细作：经济学有个理论叫做马太效应，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃。所以品牌OTC企业要在全国局部形成重点市场，营销是有...
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