受医改终端扩容鼓舞，各药企纷纷向第三终端下沉，如何端出自己的“招牌菜”一时成为当务之急。D药业两年前就对第三终端跃跃欲试，因牵扯诸多问题没能成行。去年年初，该企业经理决心进军第三终端。如何拉开第三终端...
医药产业医药经济；营销...础性的工作不容忽视，那就是市场调研。本期请看G公司第三终端系列营销故事完结篇——参加过MBA课程的人都知道，企业产品销售的成功必然要做的功课是市场调研，这一环节是整个销售环节中最基础的，也最容易被企业所忽...
医药产业医药经济；营销...务员王××[求助主题]如何提高客户拜访效率？[解答思路]第三终端点多、面广、分散配送成本高，客户拜访的时间与交通成本也随之高涨，如何提高拜访效率成为难题。在繁华区域，一两条街上就有8~10家终端药店可以沿路拜访，...
医药产业医药经济；营销很多朋友在与我探讨第三终端市场开拓时，都提到一个问题，我的投入产出比不合算，怎么办？我个人认为，这里其实存在三个问题：一是急功近利，甫一进入，还没有摸清规律，没有培育市场就想赢利；二是管理不到位，人员...
医药产业医药经济；营销...对于县级以下医院的用药做出的规定，让药企们看到了“第三终端”潜藏的巨大商机。在医药行业，人们把医院市场称为“第一终端”，药店市场称为“第二终端”。而“第三终端”则包括，城乡接合部以及农村地区的小诊所、...
医药产业医药经济；营销“第三终端只能作为一个可以讨论的话题，而不能成为营销主流思路。企业如果真的按那个方向去走，很容易出问题。”“商家是逐利的。企业资源必须配置在效率最高的地方。在未来十年中，经济实力排名前一百位的城市仍将...
医药产业医药经济；分析与评论...将逆势崛起，再受追捧几年前，“新农合”的启动造就了第三终端，也成就了各区域依靠配送成长起来的中小商业公司。如今，它们又迎来了新一轮发展良机，这次良机来自新医改。“快批将逐步消亡，将来商业公司最好的机会...
健康行业资讯；专题；农村医疗卫生...等工作的全面整合，才能提高销量，稳定市场。一、借助第三终端市场打开销售局面第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年...
医药产业医药经济；营销...这样的形势之下，新的价格政策与环境对价格较为敏感的第三终端市场究竟有怎样的影响？有业内人士表示，尽管这一系列政策对于第三终端的发展总体趋于利好，但在短期内这些影响并不会显现。不但如此，降价所引发的利润...
健康行业资讯；专题；药品价格...三是社区终端，即城市社区卫生服务中心、服务站；四是第三终端，即农村的乡镇卫生院、村卫生室、诊所等。其中，公立医院药品销量占医院终端的91%，4757家卫生部属综合医院药品销售占68%，市场集中度高；乡镇卫生院药品...
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