与其它销售方式相比，直销有其自己的优势：直销能为消费者提供便捷的购物渠道以及演示讲解、送货上门等多项服务；能为小企业或新产品提供一种有效的销售渠道；帮助企业节省营运成本；直销流通环节的单一性有效地防止...
医药产业医药经济；专栏...规范性文件。但是，经过整顿后的保健品市场并没有出现消费者争购经卫生部审批了的保健食品的场面，使许多取得了卫生部颁发的《保健食品批准证书》的企业，面对冷静的保健食品市场不知所措。于是一些企业为了挖“第一...
医药产业医药经济；专栏...，选择以价格为核心的营销模式，吸引对价格更为敏感的消费者，或者推出新产品，比如：推出复印机之后，复写纸即被淘汰。第二，消费者需求特性消费者的价格敏感性和需求特性对营销模式选择影响最大。价格敏感性体现的...
医药产业医药经济；营销...，卖方市场转变为买方市场，顾客群体选择空间的扩大，消费者对供应者的要求就会越来越高，供方提供的商品、服务过程中的伦理道德态度就会被消费者越来越重视。医药商业越讲究伦理道德的营销活动，将越会在消费者心目...
医药产业医药经济；分析与评论...术手段单一、产品影响力逐渐被削弱的地步，这必然使得消费者的购买动机失去支点，从而使得消费者对品牌的忠诚度、敏感程度也逐渐降低。比如肝药产品市场，多年来，消费者接受了太多的广告轰炸和概念洗礼，去年以来肝...
医药产业医药经济；营销从目前消费者对保健品的消费习惯与购买行为来看，商业零售终端依旧是消费者获得产品的主渠道，尤其是在保健品市场比较混乱的状态下，良好的商业终端能给消费者以更多的信心。因此，保健品分销渠道不会在直销的“压迫...
医药产业药品天地；药界风云；动态...来，中国的保健品市场起伏跌宕，其最根本的主线就是：消费者的消费心理和消费需求发生了彻底的扭转。蒙派营销粗放式掠夺的操作手法，早已让众多消费者对保健品“离奇概念”的炒作司空见惯，并且产生了免疫力。正所谓...
医药产业医药经济；专栏...，即零售药房拒绝采购品牌药品或者限量采购拒绝上柜，消费者点名才会销售的行为。关键词背景：在连锁药店快速扩张的2007年，利润成为制约零售企业发展的瓶颈，品牌药品由于采购价格相对高、零售毛利相对低，尽管销售...
医药产业药品天地；药界风云；数据与行业分析...式。何金耿表示，在盈利上，该模式中医院拿的是大头，消费者得到实惠，而南京医药追求的是平均收益，将原来的灰色收入阳光化后让与医院分享，同时减轻患者负担。何金耿详解了该模式：南京医药是通过集成订单挤压、减...
医药产业医药经济；药店视点...2.1学术推广形式的演变处方药是一种特殊的消费品，作为消费者的病人，本身并不具备选择处方药品的权力，而医生却能通过处方权为病人指定消费方案。因此，一种处方药能否获得好的销售业绩，主要取决于医生在处方该产品...
参考资料医源资料库；在线期刊；中华实用医药杂志；2006年第6卷第17期