...断格局的分销渠道体系。产品分销渠道全国化、服务推广区域化将是我国医药生产企业市场分销的必然趋势。一、分销渠道的重新设计分销渠道全国化与服务推广区域化就是：厂家在分销体系设计时，将产品销售体系和服务推广...
医药产业医药经济；分析与评论中小普药企业打造区域OTC品牌，商业公司进一步向第三终端市场渗透普药企业：品牌为王普药在OTC、第三终端的惨烈价格厮杀已经让生产企业形同“搬运工”，几无利可图，但至少还可以养活工人，工厂设备还可折旧，银行利息...
医药产业医药经济；营销中小普药企业打造区域OTC品牌，商业公司进一步向第三终端市场渗透普药企业：品牌为王普药在OTC、第三终端的惨烈价格厮杀已经让生产企业形同“搬运工”，几无利可图，但至少还可以养活工人，工厂设备还可折旧，银行利息...
医药产业医药经济；营销...举办学术会议是低成本学术推广的另一个关键。建议选择区域性会议、院内会及科室会。举行学术会议一定要准备充分，产品演讲依会议内容不同而不同，准备不充分，坚决不参会。另外需要说明的是，学术会议的作用是暂时的...
医药产业医药经济；营销...决。如一些生产厂家从严掌握法人授权委托书，只授权给区域经理，而实际营销人员却是区域经理聘用的，委托书、身份证、联系电话与实际不符。我们常采取与区域经理联系，让其对聘用人员再委托，并把区域经理和聘用人员...
医药产业药品天地；药界风云；质量监督...业有不同的称呼。比如有称招商专员的，直观明了；有称区域经理的，负责几个省市的招商渠道建网；有称大区经理的，将一个省作为一个销售区域做深做透；有称商务经理的，重在商务合作……尽管叫法不同，但基本工作和角...
医药产业医药经济；营销...开始从各个方面解读这个操作模式。有位合作不太理想的区域代理商居然从实际出发，理出一套更有操作意义的盈利模式。就这样，季度代理商会议在融洽的氛围中结束了。就是在后来的吃饭过程中，大家还是你一言我一语地探...
医药产业医药经济；营销“我们一直在寻求与零售企业之间以区域代理的模式直接合作，希望能缩减中间环节的成本，实现利润最大化，而这种一步到终端的做法无疑是最佳的方式。”河南一家中型制药企业市场总监说。终端区域代理或成药店新盈利点...
医药产业医药经济；药店视点...选出合适的人提拔为门店店长。此外，一些连锁企业在跨区域的门店管理上，会通过竞选方式在每个区域内选出一个店长兼顾片区管理。究竟哪一种培养方式才符合药店的需求？或许还有待时间检验。大事记2011年初北京四大家...
医药产业医药经济；管理...中、便捷、配套完善设施先进的展贸中心。轻纺城“CBD”区域的划分和界定，让不少房地产商有了施展的空间，“展贸”交易平台应运而生。“绍兴轻纺贸易中心”虽然看似浙江冠南房地产开发有限公司“一个人的断想”，但是...
健康健康生活；女性；人物；职业经理人