销售计划是实现目标的路径，也是药企销售人员每日工作内容的指引。因此，销售计划在整个销售活动中的重要性不言而喻。那么，企业应如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则成为企业销售管理层关注的重心所在。症...
医药产业医药经济；营销...管理、回款管理等诸多制度，但是，月月下来，很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢？是制度的空洞性太大，还是销售人员的执行力不够呢？主要问题在于企业依靠制度管理、约束销售...
医药产业医药经济；营销...企业按照经营目标，依照市场调查、预测和决策，对商品销售从时空和人力、物力、财力上作出具体安排的过程。这里的经营目标包括营销目标、销售目标、利润目标等等。在制定营销计划之前，一定要对市场进行周密、细致的...
医药产业医药经济；营销...零售企业经营能力的一种有效方法。连锁经营实现了商品销售的“最少环节、最短路径、最低费用、最高效率”，从而降低了商品的零售价格，提高了零售企业的市场竞争力。连锁经营通过“规模化、标准化、专业化、统一化、...
医药产业医药经济；药店视点信息来源：《销售与市场》转眼之间，一年又过去了。区域经理们心里都非常清楚，又是计算“收成”和计划来年的时候了。大家都在揣测：明年的任务是不是又增加了，又是一件“不可能完成的任务”吧？那逐年上涨的任务如...
健康行业资讯；专题；美容院经营...让您在业务组织的左右两边建立平衡的下线。透过自用或销售USANA的营养产品和个人护理产品，您可以每周都赚取佣金，而佣金的金额是根据您左右两边下线组织所累积的团体销售额分数来计算。USANA商务中心的设计概念是根据...
医药产业医药经济；直销研究...会，公布了公司下一个5年计划（2007-2011年），并制定了销售额突破1兆日元、研发投入及营业利润分别实现4000亿日元的目标。预计销售收入的6成将来自欧美、中国及印度等海外市场。在目前高度关注的印度医药品市场，卫材计...
医药产业药品天地；药界风云；动态...销计划一般包括公司总体的计划、各个品牌的计划以及各销售区域的计划，制定总体年度销售计划也就是讨论怎么去设定全年的目标。具体来说，首先要进行以品牌研究、战略发展规划、各区域销售数据、上年销售成本核算等六...
医药产业医药经济；营销...，为此，您需要预先制定与终端用户、零售商、批发商和销售人员进行沟通、交流的计划。要记住，最清楚市场需求的是顾客及与顾客最接近的人。5.确定入市方式应该以什么样的方式来生产、提供、销售新产品？关于这个问题...
医药产业医药经济；营销...协调员应熟悉企业所有运作程序，如采购、加工、质保、销售及客服流程。召回准备要点。应明确参与人员的名单、职责、电话、传真号码及电邮地址等，详细说明召回商品、召回行动具体步骤等。同时必须指定替补工作人员以...
健康行业资讯；食品安全；政策调整