区域经理是一个不大不小的官，作为一个营销的中层管理者，在市场开发、市场扩展和维护上需要带领着一支团队在市场上冲锋陷阵，作为这只团队的领头人市场的成功与否，虽然有很多客观因素所决定，但是在执行力上只有达...
医药产业医药经济；管理区域经理在区域市场不能“乱”来，必须遵守一定之规。区域经理作为区域市场开发、维护与管理的“钦差大臣”，在区域市场上往往扮演以下几种角色：第一种角色是“单独飞行型”区域经理，孤家寡人纵横驰骋于区域市场，...
医药产业医药经济；营销刚刚接触OTC市场的一些区域经理会经常出现不知如何应对陌生市场开展工作的尴尬局面，其实，只要掌握工作中的一些相应要点，并佐以合适的工作技巧，你所负责的OTC市场的业绩就会在短时间内迅速得以全面提升。下面分几个...
医药产业医药经济；管理古人云：宁静致远，虚怀若谷。区域销售的管理者只有摆脱繁琐的事务，才能站得高，看得远。才能从正确地权衡区域销售管理上的利弊得失，更好的规划区域销售管理，更轻松搞定客户、员工的管理。当然，区域经理要轻松、...
医药产业医药经济；管理区域经理是嫁接在企业和经销商之间的一座重要桥梁，也是企业安排在外面的一方诸侯或者说是封疆大吏。因为一个区域市场从某种意义上来说就是一个独立的经营个体，企业总部对区域市场的掌控更多的是对区域经理这个人的...
医药产业医药经济；营销...所设立这个职务是对企业营销模式的延伸，能促进企业对区域市场和终端的掌控，结果，怎么变成了“四不像”，一方面代理商是怨声再道，另一方面是企业用兵形同虚设。协销经理夹在中间，弄不好是一块鸡肋，里外不讨好。...
医药产业医药经济；营销【李经理是一家保健品企业的区域经理，刚受命开拓东南市场，经过一番前期准备，公司筹备工作基本就绪，并开始了经销商和终端的考察、谈判工作。但在考察的过程中，李经理却发现了一个重要的问题——原本一直很简单的...
医药产业医药经济；营销...销售模式，而应该从产品本身的特性、企业的经营思路及区域市场的状况等多个方面进行思考，然后制定既适应市场现状又能有效配置营销资源的终端统筹规划。［遇阻］转换市场后的关口李经理是一家保健品企业的区域经理，...
医药产业医药经济；营销...；表现之二是人口，消费潜力很大但需要深度发掘，一个区域做好了相当于有的小企业一年的全国销售量，一个企业一般有7～10个大区，重点仅两三个大区，因此精耕细作的空间还很大；表现之三是文化，区域文化极具特色，从...
医药产业医药经济；管理...存方式，于是众生万象，不一而足。在专业线美容企业，区域经理是直面市场的“战斗人员”，他们的成败决定着企业的成败，而企业的状况、人员本身的素质、市场的选择等将他们打磨成各式各样的“众生象”！以下总结出专...
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