区域经理在区域市场不能“乱”来，必须遵守一定之规。区域经理作为区域市场开发、维护与管理的“钦差大臣”，在区域市场上往往扮演以下几种角色：第一种角色是“单独飞行型”区域经理，孤家寡人纵横驰骋于区域市场，...
医药产业医药经济；营销...断变化，在新的医药营销环境下，药品生产企业提高了对区域市场的管理以及对产品信息有效传递的重视，“区域产品经理”一词也应运而生，成为近两年医药行业热招职位。北京药励学舍管理咨询公司董事长康震告诉记者，区...
医药产业医药经济；营销区域经理的八种角色定位，也是八种能力和八道关口，是考验一个区域经理的能力、魅力、魄力的重要指标，是检验一个区域经理是否合格的重要指标。作为各地区销售市场的中流砥柱、销售系统的中坚力量、整个营销执行体系...
医药产业医药经济；营销企业和经销商最根本的纽带是利益。区域经理到市场最基本的工作是协助经销商搞好销售和宣传。如果心思没有放在市场上，毫无上进心，无论怎样和客户套近乎，也是不可能赢得客户尊重的。区域经理应该深入市场，而不应该...
医药产业医药经济；营销经常能听到医药企业的区域经理、分公司总经理甚至更高层的企业经理人抱怨：下属不能和自己步调一致，下属没有一个顶用的……其实，人才有用不好用，庸才好用没有用，没有带不好的兵，只有带不好兵的将军。遇到这种情...
医药产业医药经济；管理...存方式，于是众生万象，不一而足。在专业线美容企业，区域经理是直面市场的“战斗人员”，他们的成败决定着企业的成败，而企业的状况、人员本身的素质、市场的选择等将他们打磨成各式各样的“众生象”！以下总结出专...
医药产业行业资讯；美容及化妆品行业...医药企业在各地除了建立销售队伍以外，还开始并行设立区域市场部。市场区域运作化这种模式最早出现在我国外资医药企业，最近几年渐成医药营销的趋势，并进入了快速成长期。▲区域运作实现因地制宜所谓的区域市场运作...
医药产业医药经济；营销...理在经过深入的市场调研后，决定将该产品首先投放在由区域经理张广负责的S市场，同时崔云霄经理拿出了一整套新品在S市场上市试销的方案，并且在H公司销售会议上顺利通过。会议结束后，一切按照上市试销方案按部就班的...
医药产业医药经济；营销...行设立市场管理队伍。最近几年，很多外资企业纷纷设立区域市场部，为什么呢？从公司整体角度来说，区域市场部是为了更好地实现功能上的相互补充，相互监督。使策略与活动执行得更加有效、更加到位。从市场部的角度，...
医药产业医药经济；营销区域经理是一个不大不小的官，作为一个营销的中层管理者，在市场开发、市场扩展和维护上需要带领着一支团队在市场上冲锋陷阵，作为这只团队的领头人市场的成功与否，虽然有很多客观因素所决定，但是在执行力上只有达...
医药产业医药经济；管理